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武陵酒业:重回高端之路

来源: 《东方企业家》- 文/王波 时间:2013-06-07 14:50:49 ,归属于 共有0人阅读

机遇与挑战

“联想控股做酒不是东一枪西一枪,在第一枪之前就想得非常清晰,后面就是组合拳。”代表联想控股出任丰联酒业董事长的赵令欢说,2010年起,联想控股就在研究白酒业,一年多前聘请了路通,酒业是联想控股核心资产运营中“消费与现代服务”板块的重要组成部分。柳传志说,联想控股的态度是“做实业,跑长跑,不急于追求回报,先把品牌做出来。”

对于联想控股的白酒品牌收购之路,也有市场质疑认为,从未涉足酒类投资的联想控股,如何将众多的地方区域品牌进行整合,达到白酒产业的升级?对此,路通给出了自己的解释,白酒行业的单一品牌经营时代已经过去,未来的白酒将是集团化和多元化运作,“现在销量百亿的大白酒品牌,10年前也是小公司。”

酒类行业是一个传统型产业,在很多管理上都是以那种传帮带的方式,而现代运营管理理念的落地和对接运用得比较少,联想进入以后,通过现代管理工具或信息工具的导入,一是对整个企业在产供销每个环节的效率提升有一个极大的帮助,这样使企业在市场、品牌建设方面有快速反应,起到了一个很大的帮助。同时,联想控股这个平台,对于武陵酒整合资源,包括通过联想的上游供应商资源,下游的渠道商的资源,中间的人力资源、内部的匹配资源,包括资本层面的资源,都是有帮助,可以看作是一种无形资产。

武陵酒业第一个竞争就是在老牌酱香型名酒,包括茅台、五粮液、郎酒。“由于体制和机制方面的原因,武陵酒业才刚刚起步,它复位、回到名酒这个位置上来参与跟茅台、郎酒的竞争,这是必然的”,宋冠毅说,“第一个是品牌价值的回位,第二是品质的归位,第三是规模的归位,就是市场规模,市场规模要有销售量,我觉得这三个方面的归位是不可避免的。”

“说实在的,品牌力上我们武陵酒跟茅台酒现在是比不上的”曹晏承认,品牌力是武陵酒实现全国化过程中一个比较大的挑战,因为它过去的十多年,它的品牌力已经严重的透支,所以要解决全国化扩张过程中,第一件事情就要解决品牌力的问题。“湖南省作为重点市场,核心的市场,要做深做透做细,要做到酱香型第一品牌,在高端产品上要做到第一品牌去,用两到三年时间,我们要分步骤走,省外就选择广西、广东、北京作为我们实现全国规划市场的桥头堡。”

酱香型白酒目前在全国有将近700亿的规模,武陵酒占的份额才几个百分点,销售才几个亿的规模,市场占有率比率比较低。

路通、宋冠毅和曹晏对于未来都有信心,已经在配套武陵酒业未来五年、十年的产能——酱香型白酒持续周期长,酿酒周期长,从原料到成酒要五年,五年后要实现一万吨销售,你必须五年前规划。按照战略规划,到2017年左右要实现30—50亿的规模,按现在的标准来讲就是一万吨产能,总体的规划就是实现回到酱香型白酒前三强这一目标。

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